12 3 月, 2019 mediaonasia

MediaOnAsia「程式化購買Programmatic」專欄 . 2019程式化購買Programmatic趨勢【下】

Jerry Chan,MediaOn Ltd. 的行政總裁,每月不時跟大家分享Digital Marketing最新資訊。

 

上星期提及,預計在2019年,中國廣告客戶花費在程式化購買(Programmatic)的支出將增長33%,將達到約2085元人民幣。有見及此,越來越多消費者都會到網上購物,因而客戶都將推廣預算投放到線上宣傳。

 

MediaOnAsia發現越來越多大品牌商或中小企公司都問:「這次廣告推出後,創造了多少營利?」比起單純的網上營銷,他們都追求「績效行銷Performance」,不再只是看曝光率和觸及率的結果,而是檢視最終能轉換成多少銷售收益為目標。以往傳統媒體做廣告,實際效益和結果並不易掌握,必須後期做問卷調查才能反饋數據。現在,利用程式化購買進行網上行銷,有了大數據的支持,就可以更快速、更精準的判斷市場。不用再像以前,只靠感覺和經驗去判斷和評估預期效益。

來源:IKEA Place APP

同時,廣告客戶會利用APP、AI、VR等科技,令目標客戶與產品有所連結,不再只是單靠信息,而是建立了雙向互動的渠道。透過提供人性化的線上體驗,從而增加目標客戶的觸及率和加速他們消費。例如:IKEA APP運用AR技術,用家只要幫自己家拍照,再掃描產品目錄,就可以看到產品擺在家裡的樣子。更不用說,你還可以直接透過 App 訂購你想要的家具。從選購到結帳,IKEA 為顧客打造的科技體驗,除了帶給消費者方便和AR體驗外,進而帶動線下銷售的另一種新趨勢。同時,以此建立大數據庫,了解消費者的喜好、消費模式、目標人群信息等。將數據進行分析後,可以更精準地選擇應該在哪些平台進行線上推廣、發佈等方案,增加其曝光率。

 

Key Takeaway

  1. 根據統計,2018年全球廣告量,線上廣告佔4%,首度超越傳統媒體 – 電視廣告(35.5%),成為第一大媒體。
  2. 設定「績效行銷Performance」為行銷KPI,以嬴得客戶信任的價值。雖然要將每一個行銷操作都轉換成銷售收益,是很大的挑戰;但正正如此,才值得客戶的信賴。

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圖片及資料來源:

程式化購買 – eMarketer網路行銷 + 行銷人

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